销售是什么 - 对销售的看法和理解
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销售是指以出售或租赁等方式向买家提供产品或服务的行为,还包括为了完成销售这一目的进行的辅助性活动,如超市促销、电视广告、汽车展览和服务等。
销售的起源
作为一门学科,营销学开始于20世纪上半叶,那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
销售的步骤
营销的主要过程有:(1)包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;(2)包括新产品的研发、新产品的生产,营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;(3)包括产品供应、发货运输、货款结算等。销售的原则是严谨的逻辑。
销售的实质内涵
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。
成功的销售85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。当销售,你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。
要做一名成功的销售人才,工作态度与能力非常重要。还有一重要小点,讲究仪容整齐清洁是自律的表现,但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。站在顾客的立场来说,就是你要做到使顾客买得明白、买得满意、买得有价值。
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