汽车销售技巧和话术 - 汽车销售技巧
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汽车销售技巧和话术:
1、 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能当成投机。
2、 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、 推销是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4、 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5、 不可以轻视推销前的准备工作,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
6、 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。
10、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
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