市场占有率 - 市场占有率是什么
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市场占有率一般指市场份额,指某企业某一产品的销售量在市场同类产品中所占比重。它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力,是企业非常重视的一个指标。
市场份额具有两个方面的特性:数量和质量。市场份额质量是指市场份额的含金量,是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外,也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个:一个是顾客满意率,一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高,市场份额质量也就越好,反之,市场份额质量就越差。
企业较少关注市场份额质量的原因有两个:第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念;第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切,企业对提高市场份额质量心存疑虑。
要提高市场份额质量,企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作,需要花费大量的人力、财力和物力,并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长,且投资效果无法准确的测算,显得风险较大,使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。
市场份额基本测算方法有三种:1、总体市场份额;2、目标市场份额;3、相对市场份额。其表示方法有两种:一是用企业销售占总体市场销售的百分比表示,二是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。公司想要增加市场份额,要提供优质高价的产品,同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。
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